Способы платежа и формы расчетов
Более сложная форма встречной торговли — встречная покупка, когда одна фирма продает свои товары другой фирме в одно время, а оплату получает в форме продукции другой фирмы в более позднее время. Это самый распространенный вариант встречной торговли. Иногда его еще называют параллельным бартером, так как моменты исполнения сторонами обязательств по договору в этом случае не совпадают. При таких условиях одна часть сделки может быть осуществлена, несмотря на то что вторая требует больше времени. Boeing, например, методом встречной торговли продавала свои самолеты в Саудовскую Аравию, получая взамен нефть, и в Индию — за кофе, рис, касторовое масло и другие товары.
Следующий вариант встречной торговли называется обратным выкупом (buy-back), когда одна фирма продает другой средства производства, а оплату получает в форме изготовленной с их помощью продукции. Например, японская Fukusuke Corporation продала вязальные машины и сырье шанхайской фирме Chinatex, а взамен получила миллион пар нижнего белья, изготовленного на этих машинах.7 Аналогично фирма Internationale Vine of Latvia согласилась приобрести у PKL of Switzerland оборудование для производства концентрата яблочного сока и расплатиться за него этим самым концентратом. Так как при обратном выкупе оплата связана с результатом использования продаваемого товара, этот метод особенно полезен, когда покупателю важно быть уверенным в том, что экспортер обеспечит необходимое послепродажное обслуживание, как-то: обучение работе с новым оборудованием и его ремонт.
Еще один важный тип встречной торговли — офсетные сделки (offset purchases), когда отдельные компоненты экспортируемого товара производятся в стране-импортере. Офсетные соглашения особенно важны при продаже органам государственной власти военной техники, такой как реактивные истребители и танки. К примеру, они будут способствовать экспорту американских истребителей «F-35 Joint Strike Fighter». Производством турбореактивных двигателей для этих самолетов займется одна из дочерних компаний концерна Fiat, а хвостовую часть будет изготавливать британский аэрокосмический гигант ВАЕ.
Следить за тем, чтобы экспортным поставкам соответствовали надлежащие объемы встречных покупок, часто бывает обременительно. Для упрощения встречной торговли фирмы могут договориться об открытии клирингового счета. При этом фирма-экспортер обязуется осуществить встречную покупку на эквивалентную сумму, которая и записывается на ее клиринговый счет. Когда экспортер приобретает товары у своего партнера, со счета списываются соответствующие суммы. Таким образом, фирме не приходится подводить баланс после каждой встречной транзакции, но в то же время она должна выполнить свои кумулятивные обязательства к моменту прекращения срока действия клирингового счета.