Способы платежа и формы расчетов
С точки зрения экспортера открытый счет может быть нежелателен по нескольким причинам. Во-первых, экспортеру приходится полагаться главным образом на репутацию импортера, что касается своевременности оплаты. Во-вторых, поскольку в операции отсутствует финансовый посредник вроде банка, экспортер не может воспользоваться его опытом в случае возникновения разногласий с импортером. В-третьих, меньший объем документооборота может не пройти для экспортера даром: если импортер откажется платить, отсутствие документальных свидетельств может помешать экспортеру отстаивать свои требования в судах страны импортера. Наконец, экспортер должен использовать свой оборотный капитал, финансируя иностранную дебиторскую задолженность. Привлекать оборотные средства под обеспечение иностранных долговых обязательств часто обходится дорого, так как ориентированным на внутренний рынок кредиторам бывает сложно оценить рискованность портфеля иностранной дебиторской задолженности. Однако такое заимствование средств иногда возможно. Существует множество фирм, специализирующихся на международных операциях по кредитованию, именуемых факторингом (factoring). Такие фирмы покупают у организаций иностранные долговые обязательства по цене ниже «номинала». Размер взимаемой такими фирмами платы (в форме разницы между величиной долгового обязательства и выплачиваемой за него суммой денег) отражает временш/ю ценность денег, а также проводимую факторинговой фирмой оценку портфельного риска.
Как результат, открытый счет более всего подходит для работы с хорошо зарекомендовавшими себя, давними покупателями и крупными фирмами с безупречной кредитоспособностью и репутацией компаний, своевременно оплачивающих свои счета. Например, американские дистрибьюторы видеофильмов, работающие с сетью магазинов Blockbuster Video в США по принципу открытого счета, могут предложить те же условия ее британской дочерней компании, особенно если Blockbuster Video поручится за ее финансовые обязательства. Аналогично, расчеты в форме открытого счета часто осуществляются между иностранными дочерними компаниями одной и той же родительской фирмы, потому что опасность дефолта при таких обстоятельствах минимальна. Около 40% международной торговли США приходится на внешнеторговые операции между дочерними предприятиями внутри одной корпорации.
У авансового платежа и открытого счета есть общая черта. В обоих методах бремя обеспечения денежного потока и риск дефолта перекладываются на какую-то одну сторону операции: на покупателя — в случае с авансом и на продавца — в случае с открытым счетом.