Мультимедиа-обучение
Во многих деловых операциях момент получения товара покупателем и момент получения оплаты продавцом в форме, допускающей немедленное использование вырученных средств, не совпадают. Даже когда покупатель выписывает чек за приобретенные товары, продавец не получает доступа к денежным средствам до тех пор, пока не будет произведен соответствующий платеж. До этого времени продавец рискует получить чек обратно из-за недостатка средств. Таким образом, для осуществления деловых операций необходимо своеобразное финансирование покупателя продавцом, поэтому должна иметь место некоторая степень доверия между ними.
Эти проблемы касаются как национальных, так и международных предприятий, однако в последнем случае проблемы финансирования и проверки кредитоспособности существенно возрастают. В законодательстве, обычаях, финансовой практике и конвертируемости валют разных стран существуют отличия, и это означает, что международная фирма должна знать практику своей родной страны и каждой страны, где она ведет бизнес, или же пригласить обладающих такими знаниями экспертов. Кроме того, фирма должна владеть информацией о кредитоспособности иностранных компаний, с которыми она намеревается вести дела. Ко всему этому добавляется проблема осуществления финансовых операций в иностранной валюте — с ней неизбежно сталкивается или продавец, или покупатель. Финансовые менеджеры международных предприятий, таких как KLM, прекрасно знают, какие трудности это за собой влечет. О том, как международные фирмы решают мириады подобных проблем, мы и будем говорить в этой главе.
Финансовые аспекты международной торговли
Начнем с рассмотрения проблем, связанных с финансированием международной торговли. В любой деловой операции продавец и покупатель должны путем переговоров прийти к согласию по таким базовым вопросам, как цена, количество и срок поставки товара. Однако когда в операции участвуют продавец и покупатель из разных стран, возникает несколько дополнительных аспектов:
- в какой валюте совершать операцию;
- когда и как проверять кредитоспособность;
- какую форму платежа использовать;
- как организовать финансирование сделки.
Выбор валюты
Выбор валюты, в которой будет совершаться сделка, — одна из проблем, присущих исключительно международной торговле. В этом смысле у экспортеров и импортеров обычно имеются четкие (и несовпадающие) предпочтения. Экспортер обычно предпочитает получать оплату в своей родной валюте, чтобы знать в точности, какую сумму он получит от импортера. Импортер чаще всего предпочитает расплачиваться своей валютой, чтобы знать точную сумму, которую он должен заплатить экспортеру. Иногда экспортер и импортер договариваются рассчитываться в третьей валюте. Например, если обе стороны относятся к странам с относительно слабыми или нестабильными валютами, они могут предпочесть оформить сделку в более стабильных денежных единицах, таких как японская иена или американский доллар. По некоторым оценкам, свыше 70% экспорта развивающихся стран и 85% экспорта стран Латинской Америки осуществляется в долларах США. (Читайте о проблемах с бразильской валютой в разделе «Углубленное изучение бизнеса».) В некоторых отраслях принято совершать коммерческие операции в определенной валюте. В нефтедобыче и производстве коммерческих самолетов, к примеру, эту функцию выполняет американский доллар. В крупнейших странах-экспортерах принята практика, когда экспортеры выставляют иностранным покупателям счета в своей домашней валюте. Впрочем, мелкие страны-экспортеры могут предпочесть работать с валютой крупного торгового партнера; так, 91% экспорта Таиланда оплачивается в долларах США.
Страницы: 1 2