Международный бизнес

В марте 1994 г. Ким Найт, финансо­вый директор Target Micronics China, получила результаты внутренней проверки деятельности фирмы в ази­атском регионе. К ее неудовольствию, финансовое состояние было призна­но «неудовлетворительным». Для гонконгской штаб-квартиры Target Micronics China это стало очередной плохой новостью. Людей в офисе не хватало, текучесть кадров измерялась двузначным числом в месяц, а о мо­ральном состоянии и говорить было не­чего. В довершение ко всему фирме приходилось приспосабливаться к бур­ному росту и усложнению операций фирмы в регионе. В декабре компанию должны были посетить внешние ауди­торы, и К. Найт начала составлять план исправления «неудовлетворительной» ситуации. Вот только как это сделать?

Target Micronics — крупный игрок ка­надской микроэлектронной промыш­ленности и один из ведущих поставщи­ков интегральных микросхем в мире. Образованная в 1968 г., компания пер­вой начала применять микроэлект­ронные схемы в автомобильной про­мышленности. Успех Target Micronics обусловлен агрессивной, но сфокусиро­ванной глобальной стратегией. В 1994 г. объем продаж компании достиг рекор­дного уровня, $2,8 млрд, из которых 32% были получены за пределами Се­верной Америки как результат опера­ций компании в более чем 40 странах мира.

Раньше всего, в 1978 г., Target Micronics пришла в азиатский регион, охватывающий Китай, Гонконг, Тай­вань и Корею, с целью продвигать здесь свою продукцию. Функции сбы­та, маркетинга, финансового и опера­ционного менеджмента были сосредо­точены в региональной штаб-квартире в Гонконге.

В Китае первые успехи были дос­тигнуты в 1983 г., когда был подписан договор на поставку микроэлектрон­ных компонентов с государственной компанией — производителем бытовой техники. В 1988 г. в Китае было созда­но совместное предприятие по выпус­ку интегрированных микросхем, на­званное Zhejiang-Micronics. К 1991 г. предприятие производило 21 000 изде­лий в месяц, а номенклатура продук­ции включала в себя микросхемы для самых разных сфер применения.

В 1993 г. Target Micronics вошла в пя­терку международных микроэлектрон­ных компаний, отобранных Китайской государственной комиссией по плани­рованию для поставок интегрирован­ных микросхем в Китай. В рамках этой сделки Target Micronics в течение следу­ющих 5 лет инвестировала $20 млн в несколько совместных проектов. С от­крытием офиса в Пекине присутствие компании в регионе расширилось. В пе­риод с 1992 г. по 1994 г. бизнес Target Micronics в Китае вырос почти на 300%. За это время произошел не только бур­ный рост объема продаж, но и значи­тельно расширилась номенклатура вы­пускаемых изделий. Кроме того, Target Micronics начала создавать новые совме­стные предприятия с местными част­ными фирмами. И все эти факторы сказались на финансовом положении компании в азиатском регионе.